Agent immobilier :
un vrai métier
Quelques exemples de métiers
Les filières de formation
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AGENT IMMOBILIER : UN VRAI MÉTIER
L'agent immobilier met en relation vendeurs et acheteurs de biens immobiliers, ainsi que propriétaires et locataires. Il est un spécialiste du marché immobilier sur lequel il intervient et il maîtrise parfaitement tous les aspects d'une transaction, juridiques, fiscaux et financiers.
Un intermédiaire entre les parties
Il diffuse l'offre du vendeur ou du propriétaire-bailleur, sélectionne les biens pour les acquéreurs ou les locataires. Il suit l'affaire jusqu'à la signature de l'acte de vente ou du bail. La connaissance du marché lui permet de conseiller les parties sur le juste prix. Sur chaque bien, il constitue un dossier complet d'information pour renseigner au mieux les parties.
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Agent immobilier : avant tout,
un métier de relationnel. |
Des informations fiables
L'agent immobilier a un devoir de conseil envers ses clients. À ce titre, il vérifie la validité des informations qu'il obtient sur un bien. Il engage les démarches nécessaires pour connaître toutes les données juridiques de l'affaire. Il doit aussi s'assurer de la qualité des parties au contrat, sous peine de voir sa responsabilité professionnelle mise en cause.
Une profession réglementée...
L'activité de transaction immobilière est strictement réglementée par la loi Hoguet depuis 1970. Au-delà des obligations de moralité, l'agent doit justifier d'une aptitude professionnelle
— diplômes ou expérience
— d'une assurance en responsabilité civile et d'une garantie financière pour les fonds détenus.
S'il répond à toutes ces conditions, la préfecture lui délivre une carte professionnelle qui vaut autorisation d'exercer. Cette carte est renouvelée tous les ans après contrôle par les pouvoirs publics.
... avec des compétences juridiques appropriées
L'agent immobilier, au cours des négociations
entre les parties, dispense ses conseils juridiques et rédige lui-même
les actes sous-seing privé. C'est la loi Porsher qui précise
les conditions imposées à l'agent immobilier pour la pratique
de droit.
Des agents spécialisés
La plupart des agents immobiliers s'occupent de biens
d'habitation. Toutefois, certains se spécialisent dans d'autres
types de biens :
- Les locaux d'activité (bureaux, entrepôts...)
- Les biens ruraux et forestiers
- Les locations de vacances et saisonnières...
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QUELQUES EXEMPLES DE MÉTIERS
Le secteur de l'immobilier recouvre beaucoup de métiers, accessibles à partir de nombreuses formations. Ce secteur offre des emplois très variés, ce qui en fait un ecellent indicateur économique et social. Si les noms des métiers de l'immobilier ne vous sont pas inconnus, la définition de ceux-ci peut vous paraître floue. Aussi avons-nous tenu à vous dresser un rapide panorama des grandes spécialités.
L'agent immobilier
L'agent immobilier est un intermédiaire professionnel qui met en relation des acheteurs et des vendeurs de biens, immeubles ou fonds de commerce, ou négocie entre les parties la location de ces biens.
Concrètement, l'agent immobilier agit sur mandat : soit un client lui confie le soin de trouver un acquéreur pour un immeuble qu'il souhaite vendre, soit un client lui demande de chercher un immeuble qu'il achètera en lui spécifiant les caractéristiques du bien recherché.
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Par contact personnel, publicité, petites annonces, démarches, l'agent immobilier mettra en rapport vendeur et acquéreur.
Il dirigera la négociation et veillera à la conclusion de l'affaire. Parallèlement, il procèdera à toutes les démarches administratives utiles : renseignements sur l'état hypothécaire du bien, certificat d'urbanisme, servitude gérant le bien...
Il procurera toute l'aide et tous renseignements à son client pour le financement de l'acquisition.
Enfin, il pourra rédiger lui-même l'acte de promesse de vente et assistera son client lors de la signature chez le notaire.
L'agent immobilier peut travailler seul. Le plus souvent toutefois, il s'entoure de collaborateurs. Outre un personnel qualifié qui assurera les tâches de secrétariat, l'agent immobilier recrute des négociateurs.
Le négociateur prospecte les biens à vendre ou à louer pour ensuite les proposer et les négocier auprès d'une clientèle. Il agit ensuite comme un conseiller durant tout le déroulement de l'affaire. Il doit maîtriser les aspects juridiques, techniques, financiers et fiscaux de la transaction : ce poste peut s'adresser à de jeunes collaborateurs.
Si l'agence est importante, un chef des ventes dirige les équipes de négociateurs. C'est une personne plus expérimentée qui a déjà fait ses preuves comme négociateur et qui donnera les impulsions nécessaires à la force de vente de l'agence.
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Le spécialiste en locations de vacances
Les spécialistes en locations de vacances gèrent et louent tout au long de l'année pour le compte de propriétaires des appartements, maisons, villas, meublés.
Ils recherchent les locataires, établissent les contrats, perçoivent les loyers et les charges, procèdent à l'état des lieux et veillent au bon entretien des biens.
Ils contribuent au développement touristique de nombreuses régions françaises.
Le mandataire en fonds de commerce
Le mandataire est un agent immobilier spécialisé dans les transactions en matière de fonds et de transmission d'entreprise.
Il exerce dans un domaine qui nécessite des compétences
très étendues. Nombreux sont les mandataires qui sont spécialisés
par type d'activité (exemple : pharmacies, boulangeries-pâtisseries,
hôtels, restaurants...), chaque commerce relevant d'un marché
et d'une connaissance différente.
Le conseil en immobilier d'entreprise
Face à l'évolution rapide des besoins immobiliers des entreprises, promoteurs et investisseurs trouvent chez le conseil en immobilier d'entreprise un partenaire puissant et efficace.
| • praticien du terrain, il sait déceler les opportunités | |
| • connaissant la vie et l'évolution des entreprises, il sait cerner les besoins réels et aide à définir les choix d'implantation. |
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Quel que soit le type d'opération envisagée, le conseil apporte un indispensable savoir-faire :
| • bureaux : étude de rentabilité, prospection, commercialisation, financement, négociation, relations avec les administrations. | |
| • entrepôts, usines, parcs d'activités, estimation, études de marché, prospection, commercialisation, relation avec les administrations. | |
| • investissement : études de marché, définition de programmes, assistance-conseil du promoteur auprès des architectes et bureaux d'études, montage financier, revente de produits loués, élaboration de produits nouveaux. | |
| • terrains à bâtir : estimation, études d'urbanisme, définition du permis de construire. |
Le spécialiste en affaires rurales et forestières
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Le spécialiste en affaires rurales et forestières est un agent immobilier qui vend et/ou gère pour le compte de propriétaires des terres agricoles, viticoles, des bois et des forêts.
L'administrateur de biens
L'administrateur de biens, aussi appelé gestionnaire de patrimoine ou gérant d'immeuble, est un intermédiaire professionnel habilité à recevoir toutes sommes et valeurs dont la perception est la conséquence de l'administration des biens d'autrui, mais il doit pour cela détenir un mandat écrit qui précise l'étendue de ses pouvoirs et qui l'autorise expressément à recevoir ces sommes ou valeurs.
Il administre et gère les biens immobiliers de propriétaires en qualité de mandataire.
| À ce titre : | |
| - il recherche et met en place les locataires, | |
| - il procède au recrutement du personnel nécessaire au bon fonctionnement de la copropriété, | |
| - il veille à l'entretient des parties communes, | |
| - il surveille l'exécution des travaux décidés en Assemblée Générale, | |
| - il conseille les copropriétaires dans le choix des meilleures solutions pour assurer le maintien et la valorisation de leur patrimoine immobilier, | |
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- il convoque et anime les Assemblées Générales.
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Le syndic de copropriété
Le syndic administre un immeuble au nom des coprpriétaires et accomplit seul l'ensemble des actes assurant la conservation et la bonne gestion de la copropriété.
| - il souscrit les polices d'assurance de l'immeuble, | |
| - il procède au recrutement du personnel nécessaire au bon fonctionnement de la copropriété, | |
| - il veille à l'entretient des parties communes, | |
| - il surveille l'exécution des travaux décidés en Assemblée Générale, | |
| - il conseille les copropriétaires dans le choix des meilleures solutions pour assurer le maintien et la valorisation de leur patrimoine immobilier, | |
| - il convoque et anime les assemblées générales. |
L'expert immobilier
L'expert en évaluation immobilière est un technicien expérimenté et connu dans l'art d'évaluer des biens et des droits immobiliers.
Il intervient dans quantité de moments de la vie des biens et des personnes :
| - achats, ventes ou locations | |
| - crédits, gages, crédit-bail | |
| - prêts hypothécaires | |
| - apports en société | |
| - fusions, absorptions, dissolutions | |
| - expropriations, évictions | |
| - successions, partages, donations |
Il peut être généraliste ou spécialisé dans un seul type de biens (logements, locaux d'activité, immobilier de loisirs, biens agricoles et forestiers, propriétés foncières, fonds de commerce).
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2003